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重视终端销售氛 围的营造是很多营销人员致命弱
2017-10-15

  一般来说,尽量与家居环境的整体风格相协调,或者与沙发、抱枕、地毯或其他装饰物相呼应,在“求同存异”的原则下进行搭配,通常就不会出错了。

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  首先明确促销活动的目的。促销绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使家纺品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。

  纵观整个行业,很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔。这些结果的形成往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。一次成功的大型促销活动要考虑到很多方面。

  据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是促销活动的前提,目的在于提高产品认知度。

  终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。

  常规终端建设,就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、秒速时时彩开奖结果导购员、促销员、营业员等等。

  这是一条经典的波斯手工丝绸地毯,尺寸为0.61x0.91米,材质为天然蚕丝。采用传统的手工打结编织工艺,手工编织、缠边、挽穗,拒绝机械化的千篇一律,染色使用天然植物矿物原料,天然环保。需要织毯师傅耗时4个月编织完成。地毯采用了传统的波斯图案,蓝色与红色的颜色搭配,更加时尚经典。这种规格的地毯,非常适合铺在门口或者飘窗。

  促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传,使促销活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。

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  媒体宣传并不仅指电视广告,它有更多的表现形式,如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以达到事半功倍的宣传效果。

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  在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交叉的宣传告知模式。

  很多人都喜欢素雅的纯色墙纸,在纯色墙纸的选购方面,小编今天就告诉大家,可以从纸质纯纸墙纸、胶面纯纸墙纸、金属类纯纸墙纸、天然材质类纯纸墙纸和无纺布纯纸墙纸各自的特点来比较选择迎合自己需要的墙纸。

  消费过程回访:在顾客购买回去后,我们要适当打个时间电话询问顾客,对产品是否喜欢、使用是否舒服、洗涤是否有什么疑问。关心是顾客最钟情的营销方式,又是最具人情味的促销手段。我们如果像关心我们自己一样的关心顾客,她们就会更加信任你,会成为你的长期顾客。

  促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。

  从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

  主题促销活动主要有三种:以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

  促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。

  不过在搭配的时候,真的需要一定的色彩功底,一旦运用得不好,效果上会适得其反。

  促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

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  在家纺促销活动中,常常会出现一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期效果的情况。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。

  促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个项目的具体负责人。

  在职责分工方面,应体现清晰明确的原则,专人专责,避免职责不清,相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制,一方面项目负责人必须维护主管的权威,另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

  人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员,对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训,当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。

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  通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中,引导促销人员要关注消费者的心理变化,根据消费者的不同性格特点,采取不同说服方式。

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  把裁好的地毯铺在地上,先固定某一边,然后用张紧器拉紧地毯,再用合适的拼缝方法拼缝。地毯铺设应注意使地毯的毛织方向与主光线照射方向相一致,以减少行走时在地毯上留下逆毛痕从而造成被光线照射出的杂乱不堪的印迹的不良效果。

  对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容,各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

  同时,企业还要注意做好对促销员本身的激励工作,提高士气,最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划,使销售成绩与促销员的收益挂钩,调动促销员的积极性。在项目执行过程中,对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励,并设立销量排行榜,大大促进了促销员的积极性。

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